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金枫酒业开展“销售经验星享会”系列全员培训

2019-11-21 12:53:13
金枫酒业开展“销售经验星享会”系列全员培训

销售经验星享会现场

今年是金枫酒业推进搞活终端、谋求转型、控制风险、提升效率的一年,为了引导销售团队把销售任务从经销商网络下沉到市场零售终端,公司邀请了10名在“月度销售标兵光荣榜活动”中涌现出来的“销售明星”代表,以“销售经验星享会”的形式,与全体销售人员同探讨,共学习,齐进步,合力打拼销售好业绩。

本次“销售经验星享会”系列全员培训一共将举办三场,最终实现一线销售人员的全覆盖。第一场星享会于7月18日下午举行,台上,分享经验的“销售明星”代表虽然来自于不同渠道、不同部门,但与台下的参训者同样是一线业务员,每天都同样要去拜访经销商,同样要去终端扫店,同样会在销售工作中遇到困惑、挫折、甚至是失败,他们同样会彷徨、会委屈、会想打退堂鼓、会有些负能量,但最终他们都走过来了。

没有什么高深莫测的理论知识,就是那一个个小案例,一碗碗小“鸡汤”,一些些小思路,却构成了一份大大的正能量。“竞品半价倾销怎么办?”,“终端与经销商起矛盾了怎么协调?”,“酒店的老板娘不愿意和我沟通,我该如何取得她的信任?”;“业务人员不仅仅要做产品的推销员,更要和终端成为平等而非对立的利益共同体。”,“‘这不归我管、我不知道、他不在、这个没办法’,这四句话在工作上万万说不得。”;“经销商库存太大,业务人员怎么帮忙出货?”;“销售人员要拿出‘泡’的精神,手到、腿到、嘴到,更要心到。”;“如何和终端建立良好关系,让终端感受到实实在在的服务?”;“入一行,先别惦记着赚钱,先学着让自己值钱。”;“堆箱活动不仅要做到终端有货,还要想办法把产品摆放在最佳位置。”分享者用最质朴的语言,最开放的心态,将经验分享给了所有在座的销售人员,也将信心、坚持、责任心、耐心和正能量带给了他们。

本场星享会还通过微信投票的方式选出了本场经验交流的超级巨星,会上分享的经验也将被提炼出来,今后作为高质量的培训资料用于新员工的入职培训,希望每位员工都能通过星享会获取知识、提振信心、改善细节、提升能力,共推公司产品大卖。

金枫酒业 陈璐/文 沈剑/摄


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